Наружная реклама — действенный инструмент маркетинга

Многие люди задаются вопросом о том, кому подходит наружная реклама, что она из себя представляет. И главный вопрос в том, как сделать её максимально эффективной. Чтобы получить ответ, целесообразно обращаться к профессионалам-практикам, имеющим достаточный опыт в продвижении разных проектов, брендов, компаний.

Наружная реклама представляет собой рекламу, размещённую на улице. Конструкции разного формата бывают стационарные или мобильные, закрепляются они соответствующим образом. Как правило, можно увидеть их у дорог, тротуаров, то есть в проходимых и хорошо просматриваемых местах. Ценятся краткость, лаконичность, креативность, что побуждает интерес человека к продукции или услуге. Предварительно готовится макет (на основании технического задания), он распечатывается. Обязательно оговариваются и соблюдаются сроки, а также места размещения наружной рекламы. Взаимодействие происходит на основе двустороннего контракта, где и оговариваются подобные нюансы.

На сегодняшний день наружная реклама уже считается классикой, отлично зарекомендовавшей себя в маркетинге. Интересно, что подобные наработки начали появляться ещё в прошлых веках. Размещались подобные наружные конструкции в античных поселениях, средневековых городах. Но наибольшие возможности появились у людей в последние десятилетия с развитием современных технологий. Иногда эксперты высказывают мнение, что развитие виртуальной паутины негативно повлияло на распространение такого вида маркетинга, снизив его эффективность. Однако это утверждение не совсем соответствует истине, поскольку эффективность зависит от учёта множества факторов. Особенности:

• Надо учитывать самые популярные виды наружной рекламы;
• Эффективность того или вида рассчитывается заранее;
• Соблюдаются нормы безопасности, стандарты монтажа и прочее.

Какой бывает наружная реклама в наши дни

На сегодняшний день существуют несколько десятков наружных вариантов, которые встречаются и в подъездах, в лифтах, у дорог и не только. Самые распространённые следующие:

1. Штендер, то есть мобильная конструкция, размещаемая у магазинов и других торговых площадок;
2. Привлекательная реклама в лифтах;
3. Яркая наружная реклама в подъездах;
4. Аренда LED-экранов;
5. Суперсайт, то есть большая конструкция у автодорог на высоких столбах, опорах;
6. Призмаборд, то есть разновидность билборда с панелями сменного типа. Это позволяет разместить не одно рекламное объявление, a 2-3;
7. Перетяжка, то есть классический наружный баннер, что натягивают над дорожным полотном;
8. Ситилайт, его размещают над тротуаром с подвеской. Конструкция представляет собой панно заданных форматов;
9. Брандмауэр, то есть наружный щит или плакат на фасадах зданий, сооружений, на крышах домов.

Специалисты уверены, что статичные афиши, LED-экраны на сегодняшний день самые востребованные. LED-экраны относятся к разновидностям цифровой наружной рекламы. Часто агентства предлагают именно эти решения, они уже апробированы на практике. Мастера монтируют поверхности с габаритами примерно 3х6 метров. Это подходит для установки в городе, на загородных дорогах и везде, где есть большая проходимость.

Учитывается стоимость аренды в месяц, затраты на монтаж, печать полотна. Чем больше населённый пункт, тем дороже будет размещение в расчете на месяц или на неделю. Несколько недооцененными остаются афиши, размещающиеся на стендах. Их габариты составляют в среднем полтора на полтора метра. Монтируют маркетинговые стенды на переходах, у торговых точек, на перекрестках и тротуарах.

Размещение возможно на длительный период или даже на один день. А всё потому, что такая наружная реклама не требует сложностей установки ввиду простоты конструкции и компактности размеров. Возможно сделать так, чтобы изображения менялись. LED-экраны встречаются часто и практически в любых городах, Краснодар тоже не исключение. Гарантируются чёткость, гармоничная цветовая гамма, оптимальная яркость и контрастность. Актуальна аренда LED-экранов для тех предпринимателей, которые желают, чтобы информация транслировалась в любое время суток независимо от погодных условий и видимости.
На стоимость аренды также влияют несколько факторов, в том числе место размещения. Такой метод эффективный, он стоит дешевле обычных наружных афиш или щитов. Нет необходимости создавать и классические баннеры. Аренда LED-экранов — это возможность легко заменить информацию, ротировать показы с оптимальной интенсивностью.

Когда и зачем использовать наружную рекламу

Качественная реклама у подъездов, реклама в лифтах, аренда LED-экранов, а также другие форматы актуальны для представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Например, для девелоперов (застройщиков), заведений общественного питания, станций технического обслуживания ТС. Маркетологи знают, что представители практически всех сегментов бизнеса заинтересованы в маркетинговых решениях подобного формата. Есть и своя закономерность: чем больше средняя сумма услуги или товара, тем больше вкладывается бизнес в наружную рекламу. Некоторые крупные застройщики или станции ТО выделяют на маркетинговое продвижение до 40% бюджета.

Проявляют интерес и представители более мелкого бизнеса, например, рестораны, суши-бары, выделяя на продвижение до 20% бюджета. Независимо от специфики предпринимательства цели одинаковы. Необходима наружная реклама для формирования лояльного отношения к бренду со стороны других людей, повышения узнаваемости. Эксперты советуют активнее создавать максимально креативные проекты, задействовать и дизайнерские наработки.

По сравнению с рекламой в интернете охват от наружной конструкции может быть выше, а стоимость дешевле. Грамотно продуманная стратегия и креативность заставят работать маркетинговое решение в интересах бизнеса на протяжении нескольких месяцев, сезонов. Чтобы повысить узнаваемость бренда таким образом, надо делать упор на качество и количество. Это означает следующее:

• Качество — способность создать по-настоящему запоминающееся решение, например, вирусную рекламу, чтобы она распространялась людьми бесплатно, поскольку для них она представляет интерес своей креативностью, юмором;
• Количество — это максимальное размещение в благоприятных точках: на торговых площадках, у дорог или у магазинов. Однако важно соблюдать баланс и избегать чрезмерной навязчивости.

Если хочется получить максимальный эффект, то обращать внимание необходимо прежде всего на качество, а не на количество. Качественная наружная реклама, созданная с юмором, запоминается особенно хорошо. Это актуально для установки небольших афиш или объявлений в лифтах, у подъездов или же при аренде LED-экранов. Плюс, знание психологии людей поможет в маркетинге.

Мнения относительно эффективности наружной рекламы

Для того чтобы составить объективное впечатление о том, насколько эффективна наружная реклама у подъездов, в лифтах или при аренде LED-экранов целесообразно опереться на практические кейсы. Например, специализированная мастерская по ремонту одежды разместила на поверхности наружной конструкции лаконичное рекламное сообщение и QR-код. Количество посетителей, перешедших на лендинг мастерской, исчислялось сотнями, а подавляющее большинство, около 80% людей, составляли жители данного района.

Аналогичным путём пошли и владельцы кофейни, привлекая внимание пользователей акциями в пятницу. Информация была размещена за сутки до начала акции в самых подходящих местах: точки с большой проходимостью по пути от метро до офисных зданий. Люди увидели эту наружную рекламу с утра, идя на работу, а уже в обед количество посетителей кофейни резко возрастало.
Актуальна и цифровая наружная реклама, размещённая для получения аудитории для ретаргетинга. После её запуска были запущены другие компании за счёт возможностей платформы MyTarget. В первом случае акцент делался на ремаркетинг, то есть на тех людей, которые уже видели наружные конструкции. А вторая рекламная кампания была рассчитана на аудиторию, которая похожа на аудиторию ремаркетинга. В первом случае результаты были выше:

• Цена регистрации ниже на 30%;
• Количество регистраций возросло в 2 раза;
• Увеличились конверсии по переходу на сайт более чем на 10%.

Маркетологи наглядно убедились, что люди, которые уже видели наружную рекламу, значительно чаще переходили на сайт бизнеса. Это касается всего: тех, кто видел рекламу у подъездов, рекламу в лифтах или же обратил внимание на LED-экран. Максимальная результативность будет тогда, когда один макет содержит один посыл, одно сообщение. Оно должно быть лаконичным, но сразу же привлекающим к себе внимание. Это может быть креативное оформление, дизайн, оригинальные цвета или шрифт.

Возможно и внедрение технологий, вызывающих положительные эмоции у людей и так далее. Чем более плотный контакт обеспечивается с аудиторией, тем лучше. И в этом наружные аналоги значительно превосходят интернетные виртуальные площадки, поскольку последние не могут обеспечить плотный контакт с целевой аудиторией. А ещё, в виртуальной паутине немало людей устанавливают блокирующие приложения, то есть эффект от маркетинга в интернете за счёт таких приложений снижается. Если же говорить о наружной рекламе, например, при аренде LED-экранов или же размещении афиш, объявлений у подъездов и лифтов, то прямой контакт обеспечен.

Как избежать штрафов за наружную рекламу

Есть множество нормативно-правовых актов, регулирующих маркетинговую деятельность. В частности, контролем занимается Роспотребнадзор или же Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Любая наружная реклама, будь то аренда LED-экранов либо реклама у подъезда или реклама в лифтах, должны соответствовать требованиям. Применяется и Закон РФ «О рекламе». Важно иметь в наличии и разрешение. Это означает следующее:

• Нарушение закона будет при обращении к оператору, не имеющему лицензии на монтаж рекламных конструкций;
• Нарушение закона будет в том случае, если установка проводится самостоятельно, независимо от того, монтируется ли объект на фасад либо на опорные конструкции, на столбы и так далее.

Прежде чем начать сотрудничество (и Краснодар тоже не исключение) надо ознакомиться с разрешительной документацией у агентства. Выдаётся она уполномоченными органами, например, Департаментом по Средствам массовой информации и рекламы. Целесообразно и самостоятельно изучить базовые законы, например, Федеральный Закон «О рекламе». В нём напрямую указывается, что сведения должны быть достоверными:

• Информация не должна продвигать продукцию, которую запрещено рекламировать данным способом: сигареты, алкоголь, некоторые фармацевтические препараты и так далее;
• Нельзя порочить репутацию людей, организаций, в том числе конкурентов;
• Нельзя целенаправленно вводить в заблуждение людей, утверждая, что рекламируемая продукция лучше или эффективнее, чем у конкурентов;
• Нельзя нарушать авторские и интеллектуальные права.

Именно недостоверность информации является основой для применения штрафных и иных санкций. Порою бывают случаи, что заведения общественного питания гарантируют доставку в течение получаса, хотя на практике она занимает гораздо больше времени. Это лишь один из множества вариантов.

Что надо предпринять, чтобы наружная реклама действительно сработала

Эффективность означает не только соблюдение законодательства и креатив, но и адекватную стоимость размещения, продолжительность рекламной компании и прочие параметры. На эффективность напрямую оказывают воздействие следующие факторы:

1. Расположение. Оно бывает правостороннее, левостороннее относительно автотрассы, дороги. Лучше размещать на правой стороне, поскольку в таком случае LED-экран или другая конструкция будет более заметна людям;
2. Геолокация. Учитывается скопление людей в том или ином районе, микрорайоне. Не стоит пытаться охватить сразу множество районов или точек, что повысит стоимость, но снизит эффективность;
3. Учитывается время года. Иногда зелёные насаждения, бурно расцветающие летом, могут частично закрыть поверхность LED-экрана или щита;
4. Планирование заблаговременно. Порою самые выгодные места уже забронированы на несколько месяцев вперед. Поэтому стоит позаботиться об этом заранее, не откладывая всё на последний день;
5. Часы работы LED-экранов. Время суток тоже имеет значение и оговаривается отдельно в зависимости от специфики бизнеса;
6. Срок контракта. Нередко агентства предлагают существенные скидки, если заказчика интересует аренда LED-экранов на длительный период, например, на срок от полугода и более. Иногда скидки доходят до 60-70%. Это касается всего, будь то наружная реклама в лифтах, реклама у подъезда и так далее. Краснодар в этом плане тоже не является исключением.

В качестве классического примера стоит привести заведение общественного питания. Например, один ресторан, которого интересовала аренда LED-экранов, заказал ротацию. Утром в ресторане подавался типичный завтрак — омлет с сосисками и кофе, а в обед в меню появлялись другие блюда. Соответственно, информация на электронном табло LED-экрана тоже менялась в зависимости от заданных параметров.

А ещё, специалисты говорят, что не стоит пытаться сэкономить. Как правило, экономия на наружной рекламе означает размещение её в непопулярных местах с небольшим трафиком. Расходы на установку таких наружных маркетинговых проектов в любом случае будут, а вот отдача значительно падает, в разы.

Как необходимо оценивать эффективность маркетинговых компаний

Для того чтобы оценить, насколько эффективна наружная реклама у подъездов, в лифтах, на трассах и не только, надо анализировать статистику. Предприниматели, которых интересует аренда LED-экранов, знают, что эти приспособления снабжены счётчиками, датчиками, что позволяют отслеживать динамику показав. Также существуют и другие способы:

• Проводится замер того, насколько стал узнаваемым бренд до начала рекламной кампании и после;
• Стоит предложить пользователям дисконт за размещение маркетинговых материалов в социальных сетях и затем оценить результат такого сотрудничества;
• Целесообразно продумать размещение QR-кода, приводящего непосредственно на сайт компании. Здесь очень важно проявить креатив, чтобы заинтересовать аудиторию воспользоваться этой возможностью и перейти непосредственно на сайт;
• Важно чётко указывать контактные данные, например, номер телефона крупным шрифтом или же обведённым в рамочку. Хотя звонки — это не самый популярный способ коммуникации, ведь чаще люди предпочитают переходить непосредственно на сайт предпринимателей, изучать его и делать для себя выводы о целесообразности покупки товара или заказа услуг.

Косвенными методами измерения эффективности будет и анализ статистики увеличения продаж за последние несколько месяцев. Практика показывает, что наиболее объективные данные удастся получить, если комбинировать сразу несколько вариантов контроля, отслеживания трафика. Помогут в этом и опросы пользователей, коммуникация в социальных сетях, что напрямую скажет о том, насколько узнаваемым стал тот или иной бизнес.

Удастся провести анализ эффективности не только всей наружной рекламы в целом, но и отдельных сегментов. Так, важно собирать сведения о том, насколько результативной оказалась наружная реклама у подъездов или же реклама в лифтах, насколько велика отдача от аренды LED-экранов в Краснодаре, в отдельных районах, в пригороде. Хотя такие рекомендации будут актуальны не только для Краснодара, но и для любого крупного города.

Подведение итогов

Однозначно стоит сделать вывод о том, что наружная реклама, установленная по всем правилам, является результативной. Если соблюдать время показа, выбрать оптимальное место, продолжительность компании, то результаты будут впечатляющими. Говоря кратко, реклама наружного типа — это любые приспособления, устройства, которые специалисты устанавливают под открытым небом в городе, пригороде, практически в любых населённых пунктах. Сюда же относятся и наружная реклама в лифтах, у подъезда и прочее. Всё нацелено на то, чтобы сформировать положительный имидж бизнеса, повысить узнаваемость бренда, сделать название или слоган компании запоминающимся.

Ещё лучше продумать всё таким образом, чтобы реклама действительно стала вирусной. В таком случае пользователи добровольно, без всякой стимуляции извне, будут делиться маркетинговыми материалами, отмечая их креативность, юмор, оригинальность подачи. Но при этом всегда надо помнить и о рисках. Если размещать в неположенном месте, то придётся демонтировать и/или выплачивать штрафы по решению Федеральной Антимонопольной Службы (ФАС). Чиновники самостоятельно проводят мониторинг либо реагируют на обращения пользователей.

Ответственность лежит на специалистах и в плане обеспечения безопасности. Наружная реклама (будь то LED-экран, щит, баннер, большие буквы на крыше) должна быть безопасной. Учитываются довольно сильные сезонные ветра, в некоторых регионах случаются и ураганы, шторма. Обильные осадки не должны создавать опасность для людей и имущества. А ещё, снег, листья, кроны деревьев не должны ухудшать видимость наружной рекламы. Все эти детали заблаговременно оговариваются со специалистами в рекламных агентствах, куда обращаются предприниматели. Если агентство действует на основании разрешительных документов, имеет в наличии лицензию, то доверять ему стоит.

Плюс, профессионалы в агентствах предоставляют отчёты, статистику заказчику. Это позволит оценить результативность наружной рекламы, будь то аренда LED-экранов, реклама в лифтах, у подъездов, на крышах домов или на автотрассах. В работе помогут датчики и счётчики, самостоятельно формирующие и передающие отчётность. Отлично зарекомендовали себя QR-коды, указание контактных данных, что приводит к увеличению объёма продаж и формирует положительное мнение о товарах, услугах.